営業は雰囲気を読む

営業は雰囲気を読まないと上手くいかない。

雰囲気とは相手の表情や態度で決まる

相手が全く買う気もない態度なのに時間を使うのはもったいない。

買う気が無いと感じたら他の可能性でも適当に探って帰る

クロージングしようとする営業もよくない。

でも、〇〇ですよね？

だけど、〇〇なので…

いつなら良いですか？

など、こんな感じの営業マンね。

私はやった事ない。

私の営業スタイルは超肯定型

そうですよね…

大変ですよね…

さすがですよね…

そんな事は普通出来ません。素晴らしい

など、相手を絶対否定しない。

でも、などの否定的な言葉を出さないようにかなり注意する。

ある程度話しをしていると相手の困っているところが見えてくる。